Chegou um pedido de orçamento. Quanto você vai cobrar?
O Prevencionista do Futuro faz ferramentas para quem presta serviços de SST resolver a parte comercial do trabalho: preço, orçamento e conversa com o cliente. A primeira é a Régua de Preço SST.
A pergunta de preço chega antes do serviço.
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“Quanto custa um PGR?”
O cliente, antes de contar o que a empresa precisa.
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“Quanto vocês estão cobrando?”
Você, no grupo de colegas, atrás de um número para copiar.
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“Achei caro.”
O cliente, quando o número chega sem a conta que o explica.
Nas três, ajuda ter uma conta que você consiga explicar ao cliente.
Régua de Preço SST o preço com a conta explicada.
Você informa o pedido, as suas horas e os seus custos. Recebe o preço organizado em três camadas: o seu custo, referências comparáveis e o valor para o cliente, com o que ainda falta confirmar.
PGR para escritório com 12 pessoas
R$ 1.500preço proposto
- 1. Custo: o pisoR$ 1.310
- 2. Referênciasa confirmar
- 3. Valor para o cliente+ R$ 190
Três itens ainda a confirmar antes de enviar.
O preço de outro profissional não explica a sua conta.
Ele foi feito com as horas, os custos e a cidade de outra pessoa. O seu começa no que o serviço pede de você, e isso costuma ir muito além da visita.
Num serviço de 13 horas, a visita pode ocupar só 3. O resto é preparação, deslocamento, escritório, revisão e entrega.
Veja uma conta montada, do pedido ao preço.
Um pedido curto, os números de quem vai prestar o serviço e o resultado que a Régua devolve, com o que ainda falta confirmar.